leyu.乐鱼3月8日，私募股權(quán)投資基金五源資本發(fā)布公告稱，芳療護(hù)膚品牌“逐本”（以下簡稱“逐本護(hù)膚”）已經(jīng)連續(xù)完成A輪和B輪兩輪融資，融資金額總共5000萬美元。
天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，逐本護(hù)膚的首輪融資時(shí)間為2020年12月，領(lǐng)投方為元璟資本，五源資本與淺月資本跟投。B輪融資則由元生資本領(lǐng)投，元璟資本和五源資本跟投。
五源資本在公告中表示，本輪融資將用于逐本護(hù)膚的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈資金儲備、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)儲備等。
逐本護(hù)膚創(chuàng)辦于2015年，創(chuàng)始人為劉倩菲，在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域有投資和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，逐本護(hù)膚背后的運(yùn)營實(shí)體是上海舒彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
逐本護(hù)膚切入芳療護(hù)膚領(lǐng)域的產(chǎn)品是卸妝油，而這也成為品牌目前的王牌產(chǎn)品。整合天眼查APP數(shù)據(jù)和五源資本援引品牌提供的數(shù)據(jù)，逐本護(hù)膚在2020年實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)成交總額超2億元，較2019年上漲450%，其中80%以上的營業(yè)額來自卸妝油。在近兩年的時(shí)間內(nèi)，逐本護(hù)膚的卸妝油單品累計(jì)賣出超300萬瓶。
逐本護(hù)膚的卸妝油采用了品牌自主研發(fā)的“臨界乳化技術(shù)”，這是品牌目前最大的特點(diǎn)。根據(jù)公開資料，逐本護(hù)膚用純植物油、植物精油和乳化劑做配方，而所謂的“臨界乳化技術(shù)”可以保證卸妝油乳化充分和足夠的清潔力，同時(shí)又能兼顧保護(hù)皮脂膜。
逐本護(hù)膚研發(fā)的卸妝油旨在解決該品類較常為人詬病的地方：乳化不充分容易悶痘，而卸妝力過強(qiáng)又容易造成皮脂膜損傷。界面時(shí)尚在小紅書看到，一些美妝博主在推薦逐本卸妝油的時(shí)候表示，“它是國內(nèi)第一個(gè)主打不傷皮脂膜的卸妝油?！?/p>
除了卸妝油，逐本護(hù)膚目前還有出售修護(hù)精粹油、按摩精華油、面膜等10個(gè)左右SKU，定價(jià)在100元左右。這些單品均為逐本護(hù)膚團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，并依靠自控的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)原材料采購和生產(chǎn)。
不依賴貼牌廠商進(jìn)行研發(fā)和采購，被視為逐本護(hù)膚的一大優(yōu)勢。品牌創(chuàng)立前三年，逐本護(hù)膚團(tuán)隊(duì)逐漸與保加利亞、美國、澳大利亞等多國原料供應(yīng)商建立直采關(guān)系，這在保證原料質(zhì)量的同時(shí)，避免了原料采購加價(jià)。
根據(jù)五源資本公告，原料供應(yīng)商直采幫助逐本護(hù)膚剩下了貼牌代工模式下二到三倍的研發(fā)加價(jià)率。而且在2020年底，逐本護(hù)膚還在日本成立新的研發(fā)中心；這意味著，逐本護(hù)膚目前有中國上海和日本兩支研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
“自控供應(yīng)鏈和研發(fā)的耕耘，讓我們有條件可以采用奢侈的天然精油配方?！敝鸨咀o(hù)膚創(chuàng)始人劉倩菲在前述文章中提到， 由于美妝行業(yè)加價(jià)率高，因此她在創(chuàng)立品牌的時(shí)候希望通過研發(fā)砍掉中間環(huán)節(jié)，讓芳療效用體現(xiàn)在護(hù)膚品中。
與老牌本土精油淘品牌阿芙精油不同，逐本護(hù)膚是先從線上開始的。2018年，品牌入駐天貓開設(shè)專賣店，目前在小紅書也設(shè)有旗艦店。
與此同時(shí)，逐本護(hù)膚于2019年實(shí)現(xiàn)線下分銷體系的搭建。五源資本在公告中提到，逐本護(hù)膚在2019年下沉至100多家店鋪，在培訓(xùn)芳香理療師產(chǎn)品知識的同時(shí)，也幫助他們完成直播、眾籌、運(yùn)營等培訓(xùn)。
逐本護(hù)膚團(tuán)隊(duì)在接受36氪采訪時(shí)指出，直銷和分銷模式結(jié)合使得品牌在利潤和風(fēng)險(xiǎn)分散等方面相較純直銷品牌更有優(yōu)勢，直銷會(huì)涉及很多營銷費(fèi)用，而分銷為品牌提供了較大的利潤空間。
逐本護(hù)膚預(yù)計(jì)品牌在2021年將繼續(xù)保持2020年的增速，實(shí)現(xiàn)業(yè)績四至五倍增長。這將有賴于品牌產(chǎn)品線進(jìn)一步豐富。創(chuàng)始人劉倩菲表示，逐本護(hù)膚將在2021年完善潔顏凈膚線、護(hù)膚線、個(gè)護(hù)線和香薰線等四條產(chǎn)品線。
同時(shí)，逐本護(hù)膚將進(jìn)一步投資品牌營銷。逐本護(hù)膚賣出第一個(gè)爆款實(shí)現(xiàn)成功出圈是在2019年，憑借電商直播的熱度，逐本護(hù)膚使用李佳琦等頭部主播進(jìn)行直播帶貨。根據(jù)逐本提供的數(shù)據(jù)，2019年品牌曾與李佳琦合作34場直播，曾單場1分鐘賣出5萬瓶卸妝油。
